Không "bán mọi thứ cho mọi người". 10 năm trong nghề dạy tôi: muốn khách hàng giới thiệu mình cho bạn bè, tôi chỉ cần làm 5 việc — nhưng làm đến cùng.
Tôi hỏi rất kỹ — số người trong gia đình, lứa tuổi con, chỗ làm vợ chồng, thói quen sinh hoạt cuối tuần — trước khi đề xuất bất kỳ căn nào. Vì căn hộ là nơi anh chị sống 10–20 năm, không phải đôi giày để đổi liên tục.
Mỗi căn anh chị quan tâm, tôi mở bảng tính ROI cá nhân hoá: tỷ suất cho thuê thực tế khu vực, tăng giá vốn lịch sử 5 năm, dòng tiền 10 năm sau khi đã trừ phí. Số liệu cụ thể — không có chỗ cho lời nói chung chung.
Hồ sơ pháp lý đầy đủ — tôi gửi anh chị TRƯỚC khi đặt cọc, không phải sau. Tôi kết nối ngân hàng đối tác với lãi suất tốt nhất, tư vấn cấu trúc vay tối ưu, hỗ trợ thủ tục Việt kiều nếu anh chị ở nước ngoài.
Sau khi anh chị nhận nhà, tôi không biến mất. Tôi theo dõi tiến độ bàn giao, hỗ trợ kiểm tra chất lượng, giới thiệu khách thuê nếu là căn đầu tư, xử lý vấn đề bảo hành. Mối quan hệ chỉ thực sự bắt đầu sau khi anh chị nhận chìa khóa.
Metro, vành đai 3, cảng biển, cầu mới — mỗi tin hạ tầng đều ảnh hưởng giá BĐS khu vực. Tôi cập nhật cho khách mỗi tháng — không spam tin tức, chỉ gửi khi có insight thực sự ảnh hưởng đến quyết định của anh chị.