Xin chào, tôi là Lê Viết Phôn

Chàng trai Huế và con đường ngược dòng

Tôi sinh ra ở Huế, trong một gia đình không quá khá giả. Từ nhỏ, tôi đã mang một khát khao rất giản dị nhưng nặng như lời thề: kiếm thật nhiều tiền để bố mẹ và những người xung quanh bớt vất vả. Với một đứa trẻ Huế lớn lên trong khó khăn, "trở thành doanh nhân" không phải là một tham vọng — mà là một lời hứa với chính mình.

Tôi cầm lời hứa đó vào Đại học Kinh tế Đà Nẵng, tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị Kinh doanh Dịch vụ & Du lịch. Rồi cơ hội mở ra: 2 năm du học Singapore — nơi tôi được huấn luyện bài bản trong ngành hospitality chuyên nghiệp bậc nhất châu Á.

Trở về Việt Nam, tôi bước vào những tập đoàn khách sạn hàng đầu thế giới: New World · Shangri-La · InterContinental. Đồng phục sang trọng, môi trường quốc tế, thăng tiến đều đặn lên vị trí quản lý tại TP.HCM với mức lương 20 triệu++ — cái mà bạn bè cùng lứa nhìn vào đều gật gù "an toàn rồi".

Nhưng có một buổi tối, ngồi cà phê với vài người bạn cũ — những người thời đại học ham chơi và không chăm bằng tôi — tôi mới biết họ đang làm bất động sản, đã lên quản lý cấp cao, và thu nhập của họ gấp 5 lần tôi.

Suốt gần một tuần, tôi đắn đo — bỏ hay ở. Vì rẽ ngang nghĩa là vứt lại cả thanh xuân đã đổ vào ngành du lịch: hai năm du học, bao năm leo từ nhân viên lên quản lý, mối quan hệ, uy tín, an toàn.

Cuối cùng tôi chọn — rẽ ngang. Không phải vì tôi dũng cảm, mà vì lời hứa với bố mẹ ngày nhỏ vẫn còn nguyên trong ngực. Và đến hôm nay, sau gần 10 năm, tôi chưa hối tiếc một giây nào về quyết định đó.

Nhưng nếu chỉ có mình cú rẽ ngang đó — có lẽ tôi vẫn còn là một môi giới chỉ biết chạy theo doanh số. Bước ngoặt lớn thứ hai của đời tôi — và cũng là bước ngoặt định hình nên con người tôi hôm nay — là được gặp người thầy của mình: Phạm Thành Long.

Thầy dạy tôi một triết lý sống mà tôi mang theo suốt phần đời còn lại: một con người thật sự thành công phải đủ cả ba trục — KHOẺ MẠNH · GIÀU CÓ · HẠNH PHÚC. Thiếu một trong ba, hai cái còn lại cũng không có ý nghĩa gì.

Và điều tôi biết ơn thầy nhất — không phải kiến thức kinh doanh — mà là tính kỷ luật. Chính thầy đã trui rèn cho tôi cái kỷ luật để dậy 4h30 chạy bộ, kỷ luật để nói "không" với những deal tôi không tin, kỷ luật để giữ 3 trục cứng suốt gần 10 năm mà không thoả hiệp một lần nào. Không có kỷ luật đó — không có tôi của hôm nay.

Từ nhân viên đến người điều hành — và căn hộ đầu đời phản bội chính người trong nghề

Gần 10 năm trong nghề bất động sản, tôi đi qua đủ các vai — và tôi tự hào về mỗi vai một cách riêng:

• Nhân viên môi giớiNhững tháng đầu cầm điện thoại 12 tiếng/ngày, gọi 100 số bị cúp máy 99 lần, đứng dưới nắng gắt phát tờ rơi lúc bụng đói meo.
• Trưởng phòngHọc cách quản lý đội, phân bổ deal, gánh chỉ tiêu, và chịu trách nhiệm cho tương lai của những người trẻ đi cùng mình.
• Giám đốcĐiều hành các tập đoàn phân phối, ký hợp đồng độc quyền với chủ đầu tư, gánh trách nhiệm hàng chục con người.
• Và hôm nay — Co-founder New Era RealtyMột doanh nghiệp tôi tự tay dựng cùng cộng sự đáng tin — chuyên phục vụ phân khúc căn hộ 3–30 tỷ của các chủ đầu tư uy tín trong và ngoài nước.

Nhưng không có chương nào trong 10 năm ấy là dễ. Thời gian đầu, tôi thất bại nhiều — có những tháng không có deal, có những khách hàng bỏ đi phút cuối, có những dự án tưởng chắc chân mà chủ đầu tư đổi cam kết.

Bài học lớn nhất của tôi không đến từ deal thành công — mà đến từ chính căn hộ đầu đời tôi mua cho mình.

Ngày đó, tôi đã là môi giới có kinh nghiệm. Tôi mua một căn cho gia đình mình, tưởng đâu tìm được nơi an cư. Nhưng dự án đó vướng pháp lý — trì hoãn 5 năm. Sau khi hoàn thiện thì tăng giá bán, tôi phải trả thêm tiền để giữ căn của chính mình.

Từ vấp ngã xương máu đó, tôi tiếp tục đầu tư thêm cả căn hộ và đất. Có thành có bại. Nhưng mỗi lần vấp là một lần tôi tích luỹ được thứ mà không khoá học nào dạy được: kinh nghiệm thật về pháp lý, dòng tiền, và cách một chủ đầu tư tử tế khác một chủ đầu tư "diễn" như thế nào.

Hôm nay, khi tôi ngồi với một gia đình chuẩn bị xuống tiền 3–30 tỷ, tôi không tư vấn bằng slide brochure. Tôi tư vấn bằng 10 năm sẹo trên chính người mình.

Nếu anh chị đang phân vân — hãy để tôi đi cùng anh chị

Nếu anh chị đang đứng trước một quyết định mua căn hộ tại TP.HCM — dù để an cư đầu tiên, để đổi căn rộng hơn cho con, hay để đầu tư giữ tài sản qua chu kỳ — tôi hiểu cảm giác của anh chị. Vì chính tôi từng ở đó.

Tôi từng mua căn hộ đầu đời và vấp phải bẫy pháp lý. Tôi từng phải trả thêm tiền để giữ đúng thứ đáng lẽ đã là của mình. Tôi biết cảm giác không biết tin ai trong một thị trường đầy hứa hẹn nhưng cũng đầy cạm bẫy.

Chính vì thế, hôm nay khi tôi ngồi với anh chị, tôi không tư vấn như một môi giới đi bán deal. Tôi tư vấn như một người đã đi qua cả vai người mua lẫn vai người bán — và biết chính xác cần phải kiểm gì trước khi ký cọc.

Tuần trước, tôi vừa hỗ trợ một gia đình chọn được căn hộ phù hợp tại khu Đông TP.HCM. Điều làm tôi vui nhất không phải là hoa hồng, mà là câu anh chị ấy nói:

Đó là lý do tôi làm nghề này. Và cũng là lý do tôi viết những dòng này gửi anh chị.

Nếu anh chị — hoặc ai đó anh chị thương yêu — đang phân vân giữa mua để ở, đầu tư, hay giữ tài sản giữa lúc thị trường nhiều nhiễu loạn, hãy để tôi đi cùng anh chị.